دسته: اپیزودها

اعتماد به نفس – قسمت 3

این قسمت درباره چیزهاییه که خیلی بی‌صدا عزت‌نفس آدم رو می‌خورن: بدنی که مدام با فیلتر و تصویرهای غیرواقعی مقایسه می‌شه رابطه‌ای که شاید اسمش عشقه، ولی بیشتر از ترس ادامه پیدا می‌کنه پولی که از ابزار تبدیل می‌شه به معیار ارزش آدم و مقایسه‌ای که باعث می‌شه زندگی خودمون همیشه کم به نظر برسه […]

اعتماد به نفس – قسمت دوم

چرا نسل ما خودش را کافی نمی‌دونه؟ قبلاً آدم خودش را با چند نفر اطرافش مقایسه می‌کرد. الان هنوز صورتت را نشستی، مغزت با بدن، درآمد، رابطه، مهاجرت، سفر، میز کار مینیمال و صبحانه‌ی سالم هزار نفر مقایسه شده. این قسمت درباره‌ی همان حس آشنای «کافی نبودن» است؛ حسی که فقط از درون ما نمی‌آید. […]

اعتماد به نفس – قسمت اول

قسمت اول فصل نهم سانسورچی: اعتمادبه‌نفس واقعی یا نقاب؟   آیا آدمی که زیاد از خودش تعریف می‌کند واقعاً اعتمادبه‌نفس دارد؟ یا فقط دارد ناامنی‌هایش را با صدای بلند پخش می‌کند؟ در این قسمت سراغ فرق اعتمادبه‌نفس واقعی، عزت‌نفس، خودکارآمدی، خودشیفتگی و غرور دفاعی می‌رویم. با نگاهی ساده و قابل فهم به ایده‌های بندورا، یونگ، […]

قوی سیاه را پیدا کنید

همه‌ی مذاکره‌ها یه نقطه‌ی پنهان دارن. یه اطلاعات، یه انگیزه، یه ترس که اگه پیداش کنی، بازی برمی‌گرده. اسمش قوی سیاهه. این اپیزود درباره‌ی دیدن چیزیه که بقیه نمی‌بینن.  

حسابی چانه بزنید

چانه‌زدن دعوا نیست. ضعف هم نیست. چانه‌زدن یعنی بازی با عددها، لحن، زمان و فشار. این اپیزود مخصوص وقتیه که باید قیمت، شرایط یا امتیاز رو بکشی پایین بدون اینکه رابطه بسوزه.  

اجرای توافق را تضمین کنید

توافق کردن هنر نیست. توافقی که اجرا نشه، فقط یه گفت‌وگوی قشنگه. این اپیزود درباره‌ی اون فاصله‌ی خطرناکه بین «باشه» گفتن و «انجام دادن». اگه اجرای توافق برات مهمه، این قسمت واجبه.  

توهم کنترل ایجاد کنید

فکر می‌کنی کنترل دست توئه؟ بیشتر وقتا فقط حس کنترله، نه خودِ کنترل. این اپیزود درباره‌ی همون ترفندیه که باعث می‌شه طرف مقابل فکر کنه انتخاب کرده، در حالی که تو مسیر رو از قبل چیدی. مذاکره یعنی مهندسی انتخاب‌ها، نه زور گفتن.  

واقعیت را دستکاری کنید

واقعیت همیشه همون چیزی نیست که اتفاق افتاده؛ معمولاً همون چیزیه که درک شده. تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از خطرناک‌ترین و در عین حال رایج‌ترین تکنیک‌ها: دستکاری واقعیت. این‌که چطور آدم‌ها (آگاهانه یا ناآگاهانه) واقعیت رو خم می‌کنن تا تصمیم تو رو کنترل کنن. و مهم‌تر از اون: چطور خودت گول این بازی […]

دو کلمه متحول کننده مذاکره

بعضی وقتا مذاکره نه با داد زدن می‌بره جلو، نه با زرنگ‌بازی. فقط با دو تا کلمه ساده که اگه درست و به‌جا گفته بشن، طرف مقابل رو از حالت دفاعی میارن بیرون و بازی رو عوض می‌کنن. تو این اپیزود می‌ریم سراغ همون دو کلمه‌ای که مذاکره رو انسانی‌تر، امن‌تر و البته به نفع […]

مراقب بله گفتن باشید

توی دنیای مذاکره، «بله» همیشه پیروزی نیست. خیلی وقت‌ها بله‌ای که می‌شنویم: یا خجالتیه، یا از روی تعارفه، یا فقط برای خلاص شدن از دست ماست! توی این اپیزود می‌ریم سراغ: انواع «بله» تو مذاکره و این‌که کدومشون قلابی‌ان چرا بعضی «بله»ها در عمل تبدیل به «هیچ» می‌شن چطور به‌جای شکار کردن بله، دنبال تعهد […]